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重慶監(jiān)控安裝—訪希捷科技全球副總裁暨亞太和中國(guó)區(qū)總裁孫丹
編輯 :重慶監(jiān)控安裝    時(shí)間: 2017-04-15 09:30:49

重慶監(jiān)控安裝

在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)、充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)里,存在著這么一群女性,美麗、果敢、睿智,她們用柔弱的肩膀扛起企業(yè)大旗,用敏銳的判斷抓住市場(chǎng)契機(jī),用細(xì)致的觀察帶領(lǐng)企業(yè)走向一個(gè)又一個(gè)的成功。

  而在IT行業(yè)里,能走上高管位置的女性就更少了,希捷科技全球副總裁暨亞太和中國(guó)區(qū)總裁孫丹女士就是其中一位。作為跨國(guó)企業(yè)的高管,孫丹擁有20年以上的IT從業(yè)經(jīng)歷,在服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、軟件領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富,同時(shí)在銷售、營(yíng)銷渠道、商務(wù)管理等方面也富有管理經(jīng)驗(yàn)。

  希捷于1995年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),在此后的22年間,在華投資的總額已超過100億人民幣,作為首家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的存儲(chǔ)廠商,希捷一直致力于開拓創(chuàng)新,引領(lǐng)存儲(chǔ)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

  在專訪開始之前,孫丹就向我們介紹了希捷的發(fā)展戰(zhàn)略。她提到:“2017年是希捷十分關(guān)鍵的一年,在財(cái)務(wù)與業(yè)績(jī)方面實(shí)現(xiàn)雙贏,另外在市場(chǎng)份額方面也保持著強(qiáng)勁地增長(zhǎng)勢(shì)頭。我們希望進(jìn)一步通過互聯(lián)網(wǎng)+等IT戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng),推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合,促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展,引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng),助力產(chǎn)業(yè)升級(jí),帶動(dòng)IT企業(yè)健康快速發(fā)展、平穩(wěn)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。”

中國(guó)公共安全:過去的2016年,中國(guó)及國(guó)際存儲(chǔ)市場(chǎng)發(fā)生了很大變化,您如何評(píng)價(jià)?

  孫丹:2016年,對(duì)國(guó)內(nèi)外存儲(chǔ)行業(yè)來講是非同尋常的一年,在這一年中發(fā)生了很多的事情,大數(shù)據(jù)和云計(jì)算的深入應(yīng)用,新興行業(yè)比如太空生存、無(wú)人機(jī)以及人工智能的推進(jìn),廠商之間的合作并購(gòu)等,都給2016年的存儲(chǔ)業(yè)帶來了空前的影響。

  去年以來,像人工智能、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(AR)、虛擬現(xiàn)實(shí)(VR)、無(wú)人機(jī)、無(wú)人車等熱詞頻繁出現(xiàn),無(wú)一不顯示出智能技術(shù)的日新月異。而這些技術(shù)發(fā)展的背后帶來的卻是數(shù)據(jù)的急速增長(zhǎng)。比如無(wú)人汽車就相當(dāng)于是背著一箱硬盤在跑,每天跑完之后就去數(shù)據(jù)中心導(dǎo)數(shù)據(jù)。

  過去幾年中,全球及中國(guó)的數(shù)據(jù)產(chǎn)生量持續(xù)爆發(fā)式增長(zhǎng),數(shù)據(jù)已經(jīng)不僅僅是科技的衍生品,它已經(jīng)成為領(lǐng)導(dǎo)者決策過程中非常重要的輔助工具。從表面上看,2016年存儲(chǔ)行業(yè)確實(shí)發(fā)生了很多變化,不過其實(shí)從根源上追究,這些變化都是必然的,究其緣由,這些變化都是大數(shù)據(jù)環(huán)境下的必然產(chǎn)物。

  中國(guó)公共安全:對(duì)2017年存儲(chǔ)市場(chǎng)有那些預(yù)期?

  孫丹:我認(rèn)為2017年以及今后幾年的存儲(chǔ)市場(chǎng),一定是大數(shù)據(jù)和智能的天下。不管是微軟、google等國(guó)際大佬,還是中國(guó)的BAT、??低?、大華,都在人工智能上加大投入,而智能的背后就是大數(shù)據(jù)。

  無(wú)論“互聯(lián)網(wǎng)+”、物聯(lián)網(wǎng)還是智能制造,數(shù)據(jù)的觸角幾乎無(wú)處不在,影響著幾乎所有產(chǎn)業(yè)生態(tài)未來的走向。2017年,在包括視頻監(jiān)控系統(tǒng)、人工智能、無(wú)人機(jī)等在內(nèi)的智能設(shè)備將進(jìn)一步發(fā)展,勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生龐大的數(shù)據(jù)信息量,物聯(lián)網(wǎng)也將眾多技術(shù)帶入到了日常生活中,不斷影響著目前的社會(huì)發(fā)展。以前的數(shù)據(jù)分析主要是面向消費(fèi)類市場(chǎng),當(dāng)時(shí)的物聯(lián)網(wǎng)還沒考慮到后續(xù)行業(yè)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為2010年全球的數(shù)據(jù)量是20ZB,每年翻一番。而我新看到的第三方報(bào)告稱,物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代機(jī)器對(duì)機(jī)器的數(shù)據(jù),每年的增長(zhǎng)將近50%,到2020年每個(gè)月都會(huì)有6ZB的數(shù)據(jù)量在增加。

  從存儲(chǔ)的方式上來看,目前溫存儲(chǔ)、冷存儲(chǔ)、歸檔存儲(chǔ)等已經(jīng)引起客戶的廣泛關(guān)注,需求量不斷增加。希捷在幾年前大數(shù)據(jù)還沒有爆發(fā)時(shí),就開始宣講數(shù)據(jù)分層管理。當(dāng)大的數(shù)據(jù)量爆發(fā)后,數(shù)據(jù)的分層需求量越來越大。并且現(xiàn)在的數(shù)據(jù)分層已經(jīng)做到智能化,智能分層。越來越多的客戶需要數(shù)據(jù)分層,每一層如何分,有越來越清晰的存儲(chǔ)方案。而從云的性質(zhì)來看,未來混合云的趨勢(shì)十分明顯。以前私有云做的比較多,現(xiàn)在私有云里越來越多是混合云的方案。

  雖然說大數(shù)據(jù)和智能是趨勢(shì),但對(duì)于大數(shù)據(jù)類的數(shù)據(jù)分析還有很多的挑戰(zhàn),包括從最開始的采集存儲(chǔ),到最后做分析,數(shù)據(jù)安全等,各方面挑戰(zhàn)是非常大的。希捷將會(huì)向更加貼近客戶需求,注重大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)分析管理的方向發(fā)展。

  中國(guó)公共安全:您擔(dān)任希捷中國(guó)總裁的四年多時(shí)間里,不斷創(chuàng)新細(xì)分市場(chǎng)并通過同合作伙伴的緊密配合,使得希捷中國(guó)銷售業(yè)績(jī)一路攀升,希捷成功的秘訣何在?

  孫丹:對(duì)于希捷來說,一直都對(duì)自己有著精準(zhǔn)的定位以及規(guī)劃,我們一直引領(lǐng)行業(yè)存儲(chǔ)技術(shù)的發(fā)展和創(chuàng)新,這也是我們這么多年來業(yè)績(jī)攀升的重要原因。至于秘訣,我認(rèn)為主要有三個(gè)方面:

  首先,2013年希捷轉(zhuǎn)型到云計(jì)算市場(chǎng),從之前的幕后走向臺(tái)前,直接面對(duì)客戶。這幾年我們簽的戰(zhàn)略協(xié)議都是面對(duì)直接客戶,像金山、中國(guó)電信。我們其實(shí)不是跟他們做交易的一個(gè)買賣關(guān)系,而是為了了解他們的需求,跟他們做的全都是技術(shù)性的合作。因?yàn)橹挥心懔私膺@些最終用戶的需求,才能真正開發(fā)出適合他們的產(chǎn)品。比如說我們?cè)谥袊?guó)首先推出云盤,就是看到了客戶的需求。包括推出的安防監(jiān)控的硬盤,都是在跟??低?、大華等這些安防企業(yè)深度接觸后,達(dá)成合作伙伴戰(zhàn)略,從技術(shù)上合作入手,所研發(fā)推出的貼合安防監(jiān)控需求的硬盤。

  在轉(zhuǎn)型之前,我們根本無(wú)法想象到會(huì)推出這樣的定制化的產(chǎn)品。但它們都在各自的應(yīng)用領(lǐng)域獲得了很好的口碑和贊譽(yù)。也從而讓我們堅(jiān)定走貼近客戶需求,定制服務(wù)之路。

  第二,抓住智慧城市、平安城市建設(shè)契機(jī),成為一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)而被希捷列為發(fā)展的重點(diǎn)。和安防協(xié)會(huì)一起倡導(dǎo)成立的中國(guó)安防監(jiān)控存儲(chǔ)聯(lián)盟,其實(shí)也是因?yàn)槲覀兛吹桨卜朗侵腔鄢鞘薪ㄔO(shè)里最早開始落地的領(lǐng)域。我們也是希望通過在行業(yè)里面的經(jīng)驗(yàn),去針對(duì)客戶的需求做定制化的產(chǎn)品。成立聯(lián)盟也是想打造更加完善健康的安防生態(tài)圈及安防標(biāo)準(zhǔn),從而帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

  第三,渠道的深耕和拓展。以前我們也就覆蓋到二三線城市,現(xiàn)在通過一些線上的合作商,已經(jīng)覆蓋到五六線城市甚至到農(nóng)村。這就是通過渠道的拓展把我們的產(chǎn)品帶到末端。去年,我們推出各類新品滿足不同的市場(chǎng)需求的“酷”系列產(chǎn)品。比如專為監(jiān)控而生的希捷10TB SkyHawk酷鷹監(jiān)控硬盤、第六代希捷企業(yè)級(jí)高性能15K超能盤、希捷BarraCuda酷魚筆記本硬盤及10TB NAS硬盤希捷IronWolf Pro(酷狼Pro)等。這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品更名,而是希望把產(chǎn)品系列有一個(gè)很清楚的定位在市場(chǎng)上。通過渠道的深耕,把產(chǎn)品家族帶到不同的領(lǐng)域里。

  正是因?yàn)檫@三個(gè)戰(zhàn)略的部署和執(zhí)行,我們的業(yè)績(jī)呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),去年又實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)比例。



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